ROI de 95x. 29 projetos fechados em um único mês. R$378.347 em faturamento com R$3.978 de investimento em mídia. Esses números parecem exagerados — mas são reais, verificáveis e resultado de uma estratégia específica que vamos detalhar neste artigo.
O contexto do mercado solar em 2026
O mercado de energia solar no Brasil vive um momento único. Com a conta de luz entre as mais caras do mundo e a tecnologia fotovoltaica cada vez mais acessível, o payback de um sistema solar residencial caiu para menos de 4 anos em muitas regiões. Isso tornou a energia solar uma decisão econômica — não apenas uma opção "sustentável".
O resultado: a demanda explodiu. E empresas que sabem capturar essa demanda digitalmente estão crescendo muito rápido.
Por que Meta Ads e não Google Ads
Neste caso específico, a estratégia principal foi Meta Ads — Facebook e Instagram. A razão é simples: o cliente de energia solar muitas vezes ainda não pesquisou ativamente pelo produto. Ele sabe que a conta de luz está alta, mas não necessariamente pensa em "instalar solar".
O Meta Ads funciona perfeitamente para criar essa demanda: um anúncio com a simulação de economia ("Com um sistema solar, sua conta de R$600 cai para R$50") gera interesse imediato em pessoas que nunca tinham considerado o produto.
A estratégia
- Criativo principal: vídeo curto mostrando a diferença na conta de luz antes e depois da instalação solar
- Segmentação: proprietários de imóveis na região, faixa etária 30-60 anos, com comportamentos de interesse em casa e economia
- CTA direto para WhatsApp: "Simule sua economia gratuitamente" — o lead chega qualificado e com intenção
- Automação de qualificação: mensagem automática no WhatsApp que faz as perguntas iniciais (tipo de imóvel, consumo médio, cidade) antes de passar para o consultor
Os números do mês
- Investimento em Meta Ads: R$3.978,41
- Leads gerados: 187
- Leads qualificados: 94
- Projetos fechados: 29
- Faturamento gerado: R$378.347,10
- ROAS: 95x
O papel da automação
Um detalhe que fez diferença enorme: a automação de WhatsApp. Em energia solar, a velocidade de resposta é crítica — um lead que não recebe resposta em menos de 5 minutos tem grande chance de solicitar orçamento para o concorrente também. Com a automação, todos os leads eram respondidos instantaneamente, qualificados automaticamente e só então passados para o consultor humano.
Isso aumentou a taxa de conversão de lead para proposta e, consequentemente, de proposta para projeto fechado.
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