Um retorno de 95 vezes sobre o investimento em mídia. Vinte e nove projetos fechados em um único mês. R$378.347 em faturamento com R$3.978 de investimento. Esses números parecem exagerados — mas são reais e resultado de uma estratégia específica, que detalhamos a seguir.
O contexto do mercado solar
O mercado de energia solar no Brasil vive um momento único. Com a conta de luz entre as mais caras do mundo e a tecnologia fotovoltaica cada vez mais acessível, o tempo de retorno de um sistema residencial caiu bastante em muitas regiões. Isso transformou a energia solar em uma decisão econômica — não apenas em uma opção "sustentável". O resultado é que a demanda explodiu, e empresas que sabem capturá-la digitalmente estão crescendo muito rápido.
Por que Meta Ads e não Google Ads
Neste caso, a estratégia principal foi o Meta Ads — Facebook e Instagram. A razão é simples: o cliente de energia solar muitas vezes ainda não pesquisou ativamente pelo produto. Ele sabe que a conta de luz está alta, mas não necessariamente pensou em "instalar solar". O Meta funciona perfeitamente para criar essa demanda: um anúncio com a simulação de economia gera interesse imediato em pessoas que nunca tinham considerado o produto.
A estratégia
- Criativo principal: vídeo curto mostrando a diferença na conta de luz antes e depois da instalação;
- Segmentação: proprietários de imóveis na região, faixa etária de 30 a 60 anos, com interesse em casa e economia;
- CTA direto para o WhatsApp: "simule sua economia gratuitamente" — o lead chega qualificado e com intenção;
- Automação de qualificação: mensagem automática no WhatsApp que faz as perguntas iniciais antes de passar para o consultor.
O papel da automação
Um detalhe fez diferença enorme: a automação de WhatsApp. Em energia solar, a velocidade de resposta é crítica — um lead que não recebe resposta em poucos minutos provavelmente vai pedir orçamento para o concorrente também. Com a automação, todos os leads eram respondidos instantaneamente, qualificados automaticamente e só então passados ao consultor humano. Isso elevou a taxa de conversão de lead para proposta e de proposta para projeto fechado.
Os números do mês: R$3.978,41 investidos, 187 leads gerados, 94 qualificados, 29 projetos fechados e R$378.347,10 de faturamento — um ROAS de 95 vezes.
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