Um retorno de 138 vezes sobre o investimento em mídia. Quando contamos esse número para potenciais clientes, a reação mais comum é ceticismo — o que é justo. Por isso, neste case, explicamos exatamente como esse resultado foi construído e por que ele é possível neste segmento.
O que é ROAS e por que 138x é extraordinário
ROAS significa "retorno sobre o investimento em mídia". Um ROAS de 138x significa que, para cada R$1.000 investidos em anúncios, R$138.000 retornaram em faturamento. É um número fora da curva — e é importante deixar claro: ele não aconteceu no primeiro mês. É o resultado histórico acumulado de toda a conta, construído ao longo de meses de otimização, aprendizado e consistência.
O segmento
Pré-moldados de concreto é um segmento B2B com ticket médio altíssimo. Lajes, vigas, pilares, mourões e tubos vão para obras de grande porte. Isso cria uma matemática favorável: mesmo que o custo por lead seja alto, um único cliente que fecha um projeto grande paga toda a campanha do mês — e ainda sobra muito.
A estratégia
Trabalhamos com uma combinação de Google Ads e Meta Ads, com objetivos diferentes:
- Google Ads (principal): captura engenheiros, construtoras e empreiteiros que pesquisam ativamente por fornecedores de pré-moldados, com palavras-chave técnicas;
- Meta Ads (complementar): posicionamento de marca para decisores — engenheiros, gestores de compras e donos de construtoras que estão no Facebook e Instagram.
O que fez a diferença
- Nicho com pouca concorrência digital: poucos fabricantes de pré-moldados anunciam, o que mantém o custo por clique baixo e a visibilidade alta;
- Ticket médio altíssimo: a matemática do retorno é naturalmente favorável quando cada venda vale muito;
- Consistência ao longo do tempo: o algoritmo do Google aprende com os dados — campanhas que ficam ativas por meses ficam cada vez mais eficientes.
O que esse caso ensina
Tráfego pago para B2B é subestimado. Muitas empresas industriais acreditam que seus clientes "não estão no Google" — mas engenheiros e compradores industriais pesquisam fornecedores online como qualquer outra pessoa. Quem aparece nesse momento, num nicho de baixa concorrência e alto ticket, encontra uma das melhores relações de custo e retorno que existem no marketing digital.
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