Um retorno de 138 vezes sobre o investimento em mídia. Quando contamos esse número para potenciais clientes, a reação mais comum é ceticismo — o que é compreensível. Por isso, vamos explicar em detalhes como esse resultado foi construído ao longo do tempo.
O que é ROAS e por que 138x é extraordinário
ROAS significa Return on Ad Spend — o retorno sobre o investimento em mídia. Um ROAS de 138x significa que para cada R$1.000 investidos em anúncios, R$138.000 retornam em faturamento. Para ter uma referência: um ROAS de 4x já é considerado bom na maioria dos segmentos.
O ROAS de 138x não aconteceu no primeiro mês. É o resultado histórico acumulado de toda a conta — construído ao longo de meses de otimização, aprendizado e refinamento de estratégia.
O segmento
Pré-moldados de concreto é um segmento B2B com ticket médio altíssimo. Lajes, vigas, pilares, mourões, tubos — produtos que vão para obras de grande porte. Um único pedido pode valer dezenas ou centenas de milhares de reais.
Isso cria uma matemática favorável: mesmo que o custo por lead seja alto, um único cliente que fecha um projeto grande paga toda a campanha do mês — e dos próximos meses.
A estratégia
Trabalhamos com uma combinação de Google Ads e Meta Ads, mas com objetivos diferentes:
- Google Ads (principal): captura engenheiros, construtoras e empreiteiros que pesquisam ativamente por fornecedores de pré-moldados. Palavras-chave técnicas e específicas com baixa concorrência.
- Meta Ads (complementar): posicionamento de marca para decisores — engenheiros, gestores de compras e donos de construtoras que estão no Facebook e Instagram.
O que fez a diferença
Três fatores foram decisivos para o resultado extraordinário:
- Nicho com pouca concorrência digital: poucos fabricantes de pré-moldados anunciam — o que mantém o custo por clique baixo e a visibilidade alta
- Ticket médio altíssimo: a matemática do ROI é naturalmente favorável quando cada venda vale muito
- Consistência ao longo do tempo: o algoritmo do Google aprende com os dados — campanhas que ficam ativas por meses ficam cada vez mais eficientes
O que esse caso ensina
Tráfego pago para B2B é subestimado. Muitas empresas industriais acreditam que seus clientes "não estão no Google" — mas engenheiros e compradores industriais pesquisam fornecedores online antes de fazer qualquer contato. Estar bem posicionado nessa busca é abrir uma porta que a maioria dos concorrentes ainda não descobriu.
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