Essa é uma das perguntas mais frequentes de quem está considerando investir em tráfego pago. E a resposta honesta é: depende. Mas 'depende' não é uma resposta útil — então vamos detalhar tudo.
Como o Google Ads cobra
O Google Ads funciona no modelo de leilão. Você define um orçamento diário e um lance máximo por clique. Quando alguém pesquisa um termo relacionado ao seu negócio, o Google realiza um leilão instantâneo entre todos os anunciantes que disputam aquela palavra-chave.
Você paga por clique — não por impressão (aparecer). Se seu anúncio aparece 1.000 vezes e ninguém clica, você não paga nada. Você só paga quando alguém clica e vai para seu site ou liga para você.
O que determina o custo por clique
- Concorrência: quanto mais empresas disputam a mesma palavra-chave, maior o custo
- Segmento: advocacia e seguros têm CPC altíssimo; materiais de construção no interior têm CPC baixo
- Qualidade do anúncio: o Google dá nota para seus anúncios — quanto melhor a nota, menor o CPC
- Localização: cidades grandes têm mais concorrência e maior CPC que cidades do interior
Referência de CPC por segmento em 2026
Valores aproximados para campanhas de pesquisa no Brasil em 2026:
- Materiais de construção (interior): R$0,80 a R$2,50 por clique
- Clínica odontológica: R$2,00 a R$6,00 por clique
- Energia solar: R$1,50 a R$4,00 por clique
- Academia/fitness: R$1,20 a R$3,50 por clique
- Advocacia: R$8,00 a R$25,00 por clique
- Serviços B2B/indústria: R$1,00 a R$5,00 por clique
Orçamento mínimo recomendado
Não existe um mínimo técnico — você pode começar com R$10/dia. Mas para ter dados suficientes para otimizar, recomendamos no mínimo R$30/dia (R$900/mês) para negócios locais.
O orçamento ideal depende de quanto custa converter um lead no seu segmento e qual é o seu ticket médio. Um negócio com ticket de R$50.000 pode justificar R$5.000/mês em mídia. Um serviço de R$200 precisa de custo por lead muito mais baixo.
A pergunta certa não é "quanto custa" — é "quanto retorna"
A métrica que importa não é o custo por clique. É o custo por cliente conquistado. Se você investe R$2.000/mês e gera 20 clientes novos com ticket médio de R$800, seu custo por cliente é R$100 e seu faturamento gerado é R$16.000. Isso é um ROAS de 8x — excelente.
Antes de definir o orçamento, calculamos junto com o cliente qual é o custo por lead aceitável para o seu negócio. Isso define o orçamento necessário — não o contrário.
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