Essa é uma das perguntas mais frequentes de quem está considerando investir em tráfego pago. A resposta honesta é: depende. Mas "depende" não ajuda ninguém — então vamos detalhar o que realmente determina o custo e como pensar nele.

Como o Google Ads cobra

O Google Ads funciona no modelo de leilão. Você define um orçamento diário e um lance máximo por clique. Quando alguém pesquisa um termo relacionado ao seu negócio, o Google realiza um leilão instantâneo entre todos os anunciantes que disputam aquela palavra-chave. Você paga por clique, não por impressão: se o seu anúncio aparece mil vezes e ninguém clica, você não paga nada. Só paga quando alguém clica e vai para o seu site ou liga para você.

O que determina o custo por clique

  • Concorrência: quanto mais empresas disputam a mesma palavra-chave, maior o custo;
  • Segmento: advocacia e seguros têm CPC altíssimo; materiais de construção no interior têm CPC baixo;
  • Qualidade do anúncio: o Google dá nota aos seus anúncios — quanto melhor a nota, menor o CPC;
  • Localização: cidades grandes têm mais concorrência e CPC maior que cidades do interior.

Referência de CPC por segmento em 2026

Valores aproximados para campanhas de pesquisa, apenas como referência — o custo real varia conforme a configuração da campanha:

  • Materiais de construção (interior): R$0,80 a R$2,50 por clique;
  • Clínica odontológica: R$2,00 a R$6,00 por clique;
  • Energia solar: R$1,50 a R$4,00 por clique;
  • Academia e fitness: R$1,20 a R$3,50 por clique;
  • Advocacia: R$8,00 a R$25,00 por clique;
  • Serviços B2B e indústria: R$1,00 a R$5,00 por clique.

Orçamento mínimo recomendado

Não existe um mínimo técnico — você pode começar com R$10 por dia. Mas, para ter dados suficientes para otimizar, recomendamos no mínimo cerca de R$30 por dia (em torno de R$900 por mês) para negócios locais. O orçamento ideal depende de quanto custa converter um lead no seu segmento e do seu ticket médio: um negócio com ticket de R$50.000 pode justificar R$5.000 por mês em mídia; um serviço de R$200 precisa de um custo por lead muito mais baixo.

A pergunta certa não é "quanto custa" — é "quanto retorna"

A métrica que importa não é o custo por clique, mas o custo por cliente conquistado. Se você investe R$2.000 por mês e gera 20 clientes novos com ticket médio de R$800, o seu custo por cliente é R$100 e o faturamento gerado é R$16.000 — um retorno de 8 vezes sobre o investimento em mídia. Por isso, antes de definir o orçamento, calculamos junto com o cliente qual é o custo por lead aceitável para o negócio. É isso que define o orçamento necessário, e não o contrário.

Quer colocar isso em prática?

Na Brambilla Digital, calculamos com você o orçamento certo a partir do retorno que faz sentido para o seu negócio. O primeiro passo é um diagnóstico gratuito, sem compromisso.