Construtora que depende só de placa de obra e stand de vendas está competindo com uma mão amarrada. O comprador de imóvel hoje começa a jornada no Google e nas redes sociais — pesquisa, compara, salva e só depois visita. Estar presente nesses momentos é o que separa as construtoras que vendem das que esperam.
A jornada do comprador de imóvel mudou
Pesquisas indicam que mais de 80% dos compradores de imóveis começam a busca online, meses antes de visitar qualquer empreendimento. Construtoras que não aparecem nessa fase inicial ficam de fora da lista de consideração — independente da qualidade do produto.
Google Ads para construtoras
O Google Ads captura quem está ativamente buscando: "comprar apartamento em [cidade]", "casas em condomínio [cidade]", "loteamento [região]". Quem pesquisa essas palavras está em fase de decisão. Aparecer nesse momento com um anúncio bem estruturado gera leads muito mais qualificados do que qualquer panfleto ou outdoor.
Meta Ads: impactando antes da busca
No Facebook e Instagram, a estratégia é de impacto e desejo. Fotos aéreas do empreendimento, tour virtual, renderizações do projeto acabado — todo esse conteúdo alimenta campanhas que alcançam potenciais compradores antes mesmo de eles começarem a pesquisar. Quando a pesquisa começa, sua marca já está na cabeça deles.
Lead qualificado vs. lead frio
Uma campanha bem estruturada não gera volume — gera qualidade. O formulário de contato certo, a segmentação correta e a mensagem adequada filtram curiosos e entregam para o time de vendas pessoas que têm perfil, intenção e condição de compra.
O que medir
- Custo por lead (CPL)
- Qualidade dos leads: renda, perfil e intenção
- Taxa de conversão lead → visita ao stand
- Taxa de conversão visita → contrato
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